Dyrektor marketingu Totalbet: BET365 i BaH nie pokrzyżują naszych planów
Z Adrianem Furmańczykiem porozmawialiśmy m.in. o zagranicznych bukmacherach i ewentualnym ich wejściu na polski rynek zakładów online.
Adrian Furmańczyk doświadczenie zdobywał w Betsafe, LVBET oraz forBET. Teraz rozwija TOTALbet Zakłady Bukmacherskie w niełatwych dla sportu i legalnych firm bukmacherskich, czasach.
Sytuacja z wirusem na świecie mocno sparaliżowała większość rozgrywek sportowych. Mistrzostwa Europy w piłce nożnej 2020 zostały przełożone na rok 2021, Igrzyska Olimpijskie także zostały odsunięte w czasie. Dodatkowo wiele lig zakończyło przedwcześnie sezon 2019/2020.
Sport wraca powoli jednak do życia. Jak to wpłynie na rynek zakładów bukmacherskich? Czy można liczyć na nowych graczy na rynku? Czy gracze powrócą do regularnego obstawiania zakładów bukmacherskich? Bardzo ciekawymi spostrzeżeniami na te i na inne tematy podzielił się z nami Adrian Furmańczyk, tak więc serdecznie zapraszamy do lektury naszego wywiadu.
LEGALSPORT: Obecna sytuacja na świecie jest dość nietypowana i mocno zmienna. Jak koronawirus wpływa na funkcjonowanie TOTALbet?
Adrian Furmańczyk - Staramy się funkcjonować "najnormalniej", na ile się da. Zmieniliśmy pracę biurową na pracę zdalną. Wciąż jednak pracujemy i staramy się rozwijać nasze produkty. Teraz jest trochę więcej czasu na rzeczy, które gdzieś zalegały z powodu codziennych obowiązków.
LS: Wszyscy widzimy, jak obecnie wygląda sytuacja z ofertą bukmacherską. Ligi nie grają, gracze nie mają co stawiać na kuponach. Jak firma chce uzupełnić zakłady w miejsce odwołanych wydarzeń?
AF: Poszerzamy ofertę zakładów na esport, próbujemy pokazać naszym graczom zalety gry w sporty wirtualne. Umieściliśmy również w naszej ofercie możliwość gry na mecze w VR oraz wprowadziliśmy Karcianą Wojnę. Pomimo braku większości rozgrywek jest więc co robić i na co grać.
LS: Dopytując, bo gracze na pewno z niecierpliwością na to czekają. Czy planujecie wprowadzić jeszcze jakieś niespodzianki dla swoich klientów?
AF: Chcemy dalej rozszerzać nasz produkt "karciany". Póki co jest on okrojony, ale z tygodnia na tydzień będzie przybywać możliwości obstawiania. Z kolejnymi akcjami czekamy na powrót do względnej normalności.
LS: Zmieniając na chwilę temat. Co sądzisz na temat przesunięcia Euro na 2021 rok?
AF: To była jedyna słuszna decyzja w tym momencie.
LS: Wielu bukmacherów bardzo mocno angażuje się w sponsoring, jest ich pełno na wielu imprezach sportowych. Czy Totalbet również planuje wejść mocno w sponsoring sportu?
AF: Tak i nawet już wszedł. Od zeszłego roku jesteśmy sponsorem FEN MMA, a w tym ogłosiliśmy rozpoczęcie współpracy z PZLA, Wartą Poznań oraz VERVĄ Warszawa. Niestety zaistniała sytuacja nie pozwala nam w pełni wykorzystać potencjału, jaki nam te sponsoringi dają.
LS: Obecna sytuacja jest nietypowana, tak więc cofnijmy się trochę w czasie. Jak oceniasz rynek zakładów w Polsce w 2019 roku?
AF: Widać, że rynek się sukcesywnie rozwija. Widać to w liczbie operatorów, którzy wystartowali lub otrzymali licencję na działalność i zainwestowane przez nich pieniądze, chociażby na sponsoring i reklamę. Powstają również gale i plebiscyty skierowane do branży hazardowej i bukmacherskiej, czyli coś, czego do tej pory nie było. Obecna pandemia zapewne ten rozwój wyhamuje, ale liczę na szybki powrót do "normalności".
LS: Patrząc na przeszłość i obecną sytuację. Jakie widzicie w TOTALbet szanse na dalszy rozwój rynku?
AF: To trudny moment, by oceniać. Gdyby nie wirus, to zapewne doczekalibyśmy się kolejnych graczy na rynku i wzmożonej konkurencji na każdym polu.
LS: No właśnie konkurencja. To jest bardzo interesujący temat, który non-stop podgrzewa graczy. Czy wejście na rynek takich firm jak BET365 czy Bet-at-home jest możliwie? No i oczywiście czy te firmy mogą być dla Was swoistym wyzwaniem?
AF: Będzie to wyzwanie, jak każde inne. Jeden znany gracz wszedł już z przytupem w 2019 roku, ale nie pokrzyżował naszych planów. Pamiętajmy, że gracze pamiętają te firmy z podejścia, jakie oferowały im operując z zagranicy. Wchodząc do Polski będą musiały adoptować się do zastanych tutaj regulacji.
LS: Nawiązując jeszcze lekko do Waszej obecności w mediach i na stadionach. Nie widać Was w ogóle w TV, dlaczego oddajecie pole konkurencji w tym zakresie?
AF: Pracowaliśmy nad udoskonaleniem produktu, zanim wyjdziemy z nim na tak szeroką skalę. Są plany na TV w 2020 roku, ale te musimy jeszcze zweryfikować, z wiadomego powodu.
LS: Na koniec może zdradzisz nam trochę backgroundu - nad czym pracuje Twój zespół na co dzień?
AF: Oczywiście nad tym, aby dać naszym klientom jak najwięcej frajdy z gry w TOTALbet! A już mniej lakonicznie i poważniej - codzienna praca, to przygotowania do odpalenia kolejnych promocji, jak Kasomania, czy Lucky Look - jedyne takie w Polsce. To także dziesiątki innych mniejszych promocji skierowanych do nowych i obecnych klientów. Poza tym pomagamy w ulepszeniu produktu, pokazujemy go na zewnątrz w kampaniach online, zapełniamy naszą stronę treścią i robimy rzeczy mniej widoczne na pierwszy rzut oka.
LS: Ostatnie pytanie. Macie najwyższy bonus powitalny na rynku. Czy to dobry kierunek i co w sytuacji, jak konkurencja wyjdzie z propozycją jeszcze wyższego bonusu?
AF: Na pewno nie będziemy się ścigać z konkurencją. Gdyby na tym to polegało, to przebilibyśmy najwyższy o 200-500 zł, a nie od razu o dwa tysiące. Uznaliśmy, że nasza oferta powitalna będzie korzystna dla klientów, co udało się zrobić poprzez pozbycie się konieczności obrotu bonusem. U nas po dokonaniu obrotu depozytem klient otrzymuje na swoje konto gotówkę, którą może grać dalej lub zwyczajnie wypłacić.
Dziękujemy za rozmowę.
Ad vocem: pakiet powitalny w TOTALbet
Zgadzamy się w stu procentach, że bonus internetowy na start wspomniany w rozmowie z Dyrektorem Marketingu w TOTALbet Zakłady Bukmacherskie wygląda naprawdę imponująco i jest niezwykle korzystny. Zresztą nasze zdanie podzielają również regularni typerzy, którzy systematycznie oceniają premię powitalną i atrakcyjne nagrody finansowe od tego operatora zakładów wzajemnych i sportowych bardzo dobrze (poza pakietem startowym także Kasomania, Totalboost oraz gwarancja najwyższych kursów).
Największe brawa TOTALbet zbiera za innowacyjne podejście do obrotu bukmacherskiego [ więcej informacji o totalbetowskim bunusie znajdziecie TUTAJ ]. Spora grupa typerów obstawiających esport i wirtuale nagradza pozytywnymi recenzjami tego buka również za wysokość bonusu. Przypominamy, że obecnie bonus na zakłady za darmową rejestrację nowego użytkownika w TOTALbet wynosi aż 338 zł.
Żeby zdobyć bonus, trzeba założyć bezpłatne konto na stronie internetowej www.totalbet.pl lub na aplikacji mobilnej tego operatora z naszym kodem promocyjnym LEGALSPORT. W skład tej ponadstandardowej promocji online wchodzi podwojenie depozytu do max. 5000 zł, bonus bez ryzyka 200 zł oraz freebet 39 zł za rejestrację oraz mega nielimitowana gra bez podatku .
